| キーマンからの紹介で見込客にアプローチ＆成約 |
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| こうすれば人脈が広がり、キーマンをゲットできる |
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■受講対象者→営業マン・新人営業マンの教育担当者
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どの業界でも「トップセールス」と言われている優秀な営業マンは、キーマンからの紹介で見込者にアプローチしています。そして新規客へと、つなげています。
営業活動でのキメ手は「人と人」との関係です。「人と人」とのコミュニケーションで、どれだけの信頼関係が築けるかが重要ポイントです。
ということで、営業マンにとっては「人と人」との関係、つまり「人脈の質と量」が業績を左右します。おいそれとは売れない昨今の営業活動は「人脈を武器」にすべきです。
このセミナーでは、営業マンであるあなたが人脈を広げ、「売れる営業」に変わる急所をご伝授します。新人営業マンの教育担当者にも受講していただきたい基本的なセミナーです。
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| セミナー概要 |
◆商品ではなく信頼を売れ
・第一印象が、その後の人間関係を左右させる
・「いちど会ったら、忘れられない人」になるには
・「根回し」をして人脈づくり
・「キーマン」には日頃からフォローしておく
◆自分の顔を広める具体的な方法
・キーマンは、既存客だけとは限らない
・交流会・勉強会などに、積極的に参加せよ
・フェイス・トゥ・フェイスが基本
・メールとFAXを上手に活用する
◆キーマンに見込客を紹介してもらう
・アフターフォローでつきあいを深める
・ギフトコミの仕方を、もっと工夫せよ
・「メモ取り」は相手の心をつかむ
・IT時代だからこそ生きる「手紙作戦」
◆目的意識をもって人に接すべし
・「人脈マップ」で人脈を整理せよ
・「人脈マップ」でキーマンをマークせよ
・自分の特技を活かして人脈づくり
・他業種の営業マンとも、上手に接すべし
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| プロフィール |
講師 阿奈 靖雄／ANA YASUO
 大阪府生まれ。産経新聞記者、大手広告代理店マーケティング部を経て現在、株式会社クリエイトANA代表取締役。マーケティングディレクター。
全国津々浦々のセミナー会場を奔走。36年の講演キャリアがある。
これまでの受講者は延べ35万人を超え、多くの営業マンに「売れる営業になるための基本」を伝授している。
アメリカ、カリフォルニア州のesaren institureで深層心理学を学び、消費者心理に強い。
著書「プラス思考の習慣で道は開ける」（ＰＨＰ文庫）は販売部数50万部を超えるベストセラー書。「営業マンはクチベタを武器にしなさい」も中国語で翻訳販売されている人気書。「新規客が、どんどん増える方法があった」「営業マンは商品を売るな、信頼を売れ」「どんな相手も味方に変える50の方法」など多くのヒット作も世に出している。気さくな人柄で全国にファンが多い。
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